用值得信赖的服务建立客户价值
B2B企业如何在新形势下
借助TikTok 顺“视”出海
B2B外贸获客演变的4个阶段
外贸1.0 展会时代
外贸2.0 B2B平台流量
外贸3.0 SEM网络营销
外贸4.0 SNS社媒营销
人在哪里，生意机会就在哪里！
①为什么TikTok能做外贸询盘 ②外贸+TikTok实操案例分享 ③外贸企业入局TikTok营销建议
电商迭代演变路径
电商迭代演变路径
电商迭代演变路径
2017年5 月，字节跳动公司推出的一款面向全球的 短视频社交APP ，又称国际版抖音、海外版抖音。
TikTok全球化全球化布局及商业进展
2016
国内抖音上线
字节跳动推出引领短
视频内容消费的新时 代产品 ——抖音。
2017
TikTok正式上线
字节跳动正式推出 国际版抖音TikTok， 同年字节跳动买下 Musical.ly为今后全 球化做铺垫。
2018
飞速上升发展期
TikTok全球下载量 突破20亿，用户数 实现跳跃式的增 长。印尼和英国试 水小店和直播。
2019
TikTok力压巨头
TikTok全球月活跃人 数突破12亿，截总 下载量超30亿次。 月新增下载量远超 老牌 FB 、 INS等
2020
Q1月活12亿+
席卷150+国家， TikTok&抖音成为全 球APP收入第一。 。
TikTok如何最大化 赋能B端外贸企业/⼯⼚
传统B2B外贸企业困境
传统模式开发 客户 效率低
线上开发渠道 成本越来越高
线下展会见面 难成交少又慢
传统B2B外贸企业困境
TikTok赋能B2B外贸企业/工厂询盘
营销策略
TikTok自然流 询盘
TikTok 自然流询盘
利用自然流筛选素材， 节省广告成本
①建议时长： 15-30S ②加分项：热门音乐、热 门贴纸、产品优势、优惠 信息等 ③建议多账号矩阵运营， 拉高单账号视频更新节奏
结合转化路径高效完成 询盘引流
①做好评论区、私信互动 引导 ②自然流获取询盘，主页5 件套搭建非常关键 ③利用好TikTok-Get quote 询盘功能
TikTok付费ADS广告询盘
① ADS表单询盘
广告后台 Excel询盘表格下载
② 账号数据
账号私信、视频评论截流、 Get quote
③ 主页引流
主页网站、主页邮箱、 主页Whatsapp、
ADS广告+表单询盘
利用好付费流量延长优质内容生命周期 让更多精准客户看到你
TikTok付费ADS广告询盘
多条素材赛马测试
N+素材小幅度跑量 针对不同目标人群，划分核心画面元素，素材主推营 销点，内容场景等。叉乘组合后进行内容赛马。
数据监测+深挖内容
根据三率判断素材质量（ ROI+点击率+转化率） 优质视频的过程指标总结，对核心视频元素进行拆解 （如真人展示，优势，优惠，做好前3S引导）
TikTok搜索流量提前布局
搜索机制：
依赖关键词，粉丝量和点赞量等综合数 据进行推荐排名，企业号比普通账号排序更靠前。
推送机制
赛马机制、流量池、叠加推荐、列权 重、千人千面等多元化推送机制
TikTok会根据完播率、转发、评论、点赞等综合要素决定视频是否 进入下级流量池。
TikTok搜索流量提前布局
如何在TikTok上提升搜索排名
TikTok辅助展会 取得更好效果
TikTok展会赋能3步曲
市场需求
国际贸易和全球化
政策支持
TikTok展会赋能
TikTok展会赋能3步曲
展前定向邀约
定向邀约买家参展，详细介绍产品+企业+服务+参 展人员介绍等。
展中直播+短视频
邀约已参展买家，通过直播+短视频，详细展示介 绍参展现场，产品介绍等，引流站台。
展后邀约上门
邀约客户上门，通过呈现展会+服务介绍+上门邀约 内容。
持续的曝光触达 稳健的信任建设
TikTok企业赋能持续曝光+IP赋能+信任建设
TikTok企业赋能持续曝光+IP赋能+信任建设
拉近距离 形成产品动态展示阵地
外贸⼯⼚订单⼀般都属于⼤额交易，⾦额⾼，成交周期⻓， ⽼板或外贸员真⼈出镜，能够让账号更有信任感，更有温 度，快速拉近⼈与⼈之间的距离，有利于后期的询盘转化。
TikTok企业赋能持续曝光+IP赋能+信任建设
如何做好账号定位？内容拍什么？
账号定位
发布的视频内容，吸引B端客户，向客户展⽰ 你的产品制作流程、流⽔线、⼯⼚实⼒等。
视频类型
⼯⼚环境、⽣产流程、产品体验、发货装⻋、⼯作 ⽇常、展⽰你的⼯⼚实⼒，才能吸引来B端询盘。
内容拍什么？
①⼯⼚⽣产线②产品检测③产品体验④发货装 ⻋⑤⽣产流程⑥知识讲解⑦产品更新迭代等等
产品身产流程
真人出镜
TikTok如何最大化赋能外贸企业/工厂？
大厂布局
睫毛
工程机械
合肥二手挖掘机客户案例
